Pasos ideales para emprender y sumarnos a los negocios de transformacion digital 4.0

FORO ACADEMICO: ¿Cuáles serían los pasos ideales para emprender y cómo sumarnos a los negocios de transformación digital, industria 4.0 y las nuevas oportunidades de negocio en el mundo actual con las entidades modelo, producto, servicio y procesos blueprint? 

Que es emprender, para el director del Instituto de Emprendimiento EUGENIO GARZA LAGÜERA, Emprender es saber detectar oportunidades, analizarlas y explotarlas; A un emprendedor se le mide no por el tamaño de su empresa, sino por cómo se comporta ante el fracaso. Un estudio del mismo Instituto declara que la falta de objetivos es la primera razón del fracaso de las “Startups” (Garza Medina, 2021). 

A modo de pasos para emprender podemos expresar que todos los caminos conducen a Roma, hay que saber muy bien qué camino seguir dentro del emprendedurismo para tener éxito, pues en muchos de los casos, debido a pequeños errores (insignificantes) las “startups” fracasan en el primer intento. “El emprendimiento es para todos, no todos somos para el emprendimiento”. 

¿De qué depende? Existen factores políticos, sociales, económicos y por supuesto, personales. A modo de pasos Helios Herrera, Consultor en desarrollo humano vinculado a la productividad, especialista en procesos de integración, trabajo en equipo, sensibilización actitudinal y motivación, comparte los diez pasos para poder arrancar con esa idea de negocio. 

1. Define las razones. Si tu motivación es hacer dinero, mejor busca un empleo tradicional; identifica realmente lo que te mueve a emprender. 

2. Evalúa-te. Toma en cuenta si tienes lo necesario o estás dispuesto a aprenderlo, de no ser así, sigue tu camino por otro lado. 

3. Selecciona una idea. Todo lo que tu mente puede creer, puede hacerlo; por más loca que parezca, es cuestión de enfoque y perseverancia. 

4. Define un modelo de negocio. Plantea ¿cuál será tu producto o servicio?, ¿cuál es tu mercado objetivo? y ¿qué te hace diferente de otros? 

5. Elabora un plan de negocios. En un documento describe a tu empresa, las estrategias de mercado, objetivos, inversión, rentabilidad, etcétera. 

6. Forma tu equipo de trabajo. Los grandes emprendedores se rodean de gente más sabia que ellos, selecciona personas con tu misma pasión. 

7. Busca financiamiento. Si es posible obtén apoyo económico de alguna persona o instituciones (como el INADEM), compara opciones. 

8. Pon manos a la obra. Jamás va a existir el proyecto perfecto hasta que se experimente en la práctica, lánzate y aprende de ensayo-error. 

9. Difunde y promueve. Hazle saber a todos lo que ofreces, aprovecha la tecnología y no olvides la recomendación de boca en boca, ni tu página web. 

10. Aprende y especialízate. Conoce a tus clientes, proveedores; costos reales, tiempos de ejecución, etcétera, y pule cada vez más tu negocio. (Herrera, 2017)

El término Industria 4.0 empezó a usarse en Alemania, en el sector de la automoción, para agrupar todo el conjunto de tecnologías y procesos de producción que serán la industria del futuro. Este termino sintetiza lo que conlleva la cuarta revolución industrial. 

Es la transformación hacia la digitalización del sistema productivo, un salto cualitativo en la organización y gestión de la cadena de valor, donde las relaciones comerciales y productivas están en constante conexión: cliente, proveedor, distribuidor-logística y fabricante. (ITA Innova Instituto Tecnologico de Aragon, 2020) 

Que son los procesos blueprint?. El blueprint es un proceso que permite tener una descripción detallada de cada etapa de la prestación de un servicio, tanto las partes visibles como no visibles. (PQS, 2020) 

Analizados los aportes académicos, se me llega a mí pensamiento una frase publicitara que había “¿tienes un sueño? Construyámoslo, que apareció en el año 2013, por la entidad bancaria Mutualista Pichincha, que deja entrever que un sueño puede convertirse en una idea de negocio, si esa idea se plasma correctamente, puede ser un gran negocio, no es lo mismo un empleado, un emprendedor y un empresario, aunque estén relacionados en una idea de negocio, de allí que la evaluación personal que hagamos va estar ligada a las decisiones que tomemos. 

La lluvia de ideas aprendida en clases es muy útil, al ponerse en práctica, puesto que dentro de la misma seleccionamos 10 ideas que se nos vengan a nuestra cabeza, por mas loca que estas sean, a veces las ideas locas, son las más brillantes. 

De estas seleccionamos 3 ideas que cumplen parámetros de utilidad, conducencia, realismo, y comenzamos a identificarlas. Selecciona una idea. Todo lo que tu mente puede creer, puede hacerlo; por más loca que parezca, es cuestión de enfoque y perseverancia. De manera técnica seria las oportunidades, problemas, necesidades y solución que aportaría esa idea de negocio. Despejadas las cinco interrogantes arriba planteadas a las tres ideas de negocio, las analizamos de manera objetiva cada una para escoger en orden de prioridad y realización la que mejor se adecue al perfil del emprendedor. 

Hecho tal cosa. Empezamos a plasma la idea seleccionada mediante el modelo de Canvas, a estructura la idea de negocios en el siguiente orden: 

1) Propuesta de valor. 

2) Segmento de Clientes. 

3) Canales. 

4) Relación con el cliente. 

5) Recursos claves. 

6) Actividades claves. 

7) Socios claves. 

8) Estructura de costos. 

9) Fuente de ingresos. 

Trazado este modelo ya tenemos una guía por donde empezar y aplicando el proceso blueprint elaboramos/diseñamos un prototipo de la idea de negocio (simulación final del producto/servicio, similar a una maqueta) que en este paso diríamos esta ya en la incubadora de ideas desarrollándose. El objetivo es, verificar que el flujo de interacción esperado sea el correcto o si es necesario ajustarlo para mejorarlo. Hecho esto realizamos un análisis global al prototipo, y verificamos que se cumpla la PDV (propuesta de valor) a fin de transmitirla de manera objetiva y directa las ventajas del proyecto y como aporta al cliente (objetivo final).

Seguido realizamos un mapa de empatía que busca describir el cliente ideal de una empresa, por medio de análisis de 6 aspectos, relacionados a los sentimientos del ser humano a partir de preguntas que te ayudan a entender, a conocer el cliente y como relacionarse con él. 

Teniendo todos estos insumos/recursos, realizamos un ELEVATOR PITCH, que es un discurso, breve y conciso, que tiene como objetivo presentar nuestra idea de producto/servicio, en una corta conversación. 

Esta propuesta deberá contener las siguientes CARACTERÍSTICAS: 

1. Conciso. En palabras de uso común y practico. 

2. Claro. No expresar mensaje 1, idea 2, deber ser un solo mensaje e idea. 

3. Preciso. Debe adaptarse a cada receptor. 

4. Sugerente. Debe invitarlo a solicitar información (no cerrar negocio) 

Este elevator Pitch, a su vez debe contener los siguientes ELEMENTOS: 

1. El Problema. En esto debemos expresar el problema que existe. 

2. La Solución. Que solución le damos al problema existente 

3. El Mercado. A quien le resolvemos el problema. 

4. El Modelo de negocio. Que modelo de negocio (forma de cobrar) 

5. La Llamada a la acción. Debemos pedir una cita para ampliar el modelo de negocio, no cerrar el negocio, no esperar que él o ella nos llame. 

Realizando estos pasos combinaríamos la revolución industrial 4.0 al utilizar herramientas digitales y de conocimientos al momento de crear o emprender una idea de negocio. 

¿TIENES UNA IDEA DE NEGOCIO? REALICEMOSLA… 

Israel Quiroz Chang. 

isquirozch@uide.edu.ec

Bibliografía:

Garza Medina, H. (14 de 03 de 2021). Programa de Formacion yCertificacion en Educacion Emprendedora. Obtenido de Director del Instituto de Emprendimiento EUGENIO GARZA LAGÜERA

Herrera, H. (07 de 11 de 2017). 10 Pasos para emprender. Obtenido de The Event Planner´s Magazine MDC.

ITA Innova Instituto Tecnologico de Aragon. (06 de 08 de 2020). Guia para latransformacion digital a la industria 4.0. Obtenido de Que es la industria 4.0:

PQS. (08 de 12 de 2020). ¿Qué es y cómo realizar un blueprint?